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       近期，IIM信息發布《全球手機市場及中國品牌出海市場營銷研究報告（2024Q2）》（以下簡稱“報告”），報告顯示，在GenAI等創新技術和大眾市場需求復蘇的推動下，全球智能手機市場的樂觀情緒繼續增強。2024年第二季度，全球手機市場同比增速為12%，出貨量達2.9億臺，整體實現強勁反彈。三星以18%的市場份額保持全球領先地位，其高端產品線繼續推動出貨價值增長，而A系列產品通過5G差異化保障了整體出貨規模。蘋果憑借北美及亞太的強勁動能守住了第二的位置，占據16%的市場份額。小米以27%的年增長率成為五大手機廠商中增長最快的，市場份額為15%，主要得益于價格實惠的5G和中端機型。vivo以10%的市場份額排名全球第四，主要得益于vivo中國、印度等市場。傳音本季度出貨量排名第五，市場份額為9%。

       區域市場方面，IIM信息二季度報告顯示，印度市場手機出貨量市場微增1%，小米重返榜首，蘋果擴大計劃；北美市場，蘋果和三星美國市場占主導地位，低端市場競爭激烈；非洲市場，中低端市場保持較快速度增長，傳音霸主地位難以撼動；歐洲市場，中東西歐差異化明顯，考驗廠商渠道、線下等綜合能力。中國品牌俄羅斯市場表現搶眼；東南亞市場，多品牌齊發力，實現增速較快增長；拉美市場，運營商渠道占據主導。

       該報告數據顯示，中國手機出海，一方面，表現為產品出海，2024年第二季度中國手機出口量1.85億臺，同比增長3.5%；中國手機出口金額1903億元人民幣（對美元匯率按1:7.1，下同），同比增長6.2%；平均單價為1030元人民幣/臺，同比增長2.6%?；?015-2023年中國手機出口量不斷下降的大背景下，2023Q2中國手機出口量、出口金額均呈上升趨勢。另一方面的產能出海，目前看，全球手機生產版圖已形成以中國為中心、以印度和越南為海外兩大生產基地，且在孟加拉、土耳其等多地“開花”的格局。中國廠商海外建廠目前還是以供給本地市場為主，更早國際化的三星和蘋果將供應鏈布局海外本地生產基地的同時，考慮打通貿易通路并尋找全球新機會。

       用戶需求方面，據IIM信息二季度報告顯示，產品訴求主要從機型結構、外觀設計、產品結構、應用平臺、安全隱私等需求角度滲透，例如：三星折疊屏機型高端化戰略；小米、vivo順應需求，打造中高端產品；傳音扎實深入本地化市場需求等。

       性能訴求方面，報告顯示，2024年AI手機成為全球智能手機市場的新焦點，生成式AI（GenAI）將推動手機市場需求復蘇。例如：三星生成式人工智能戰略，助力高端及旗艦市場需求；蘋果AI Pro系列提升高端產品價值，刺激消費需求；影像、顯示、底層操作系統、芯片、大模型、鈦合金材料等其他性能需求。

       價格訴求方面，Q2報告顯示，主要體現在用戶對中高端產品市場價格的接受程度。需求用戶收入高，追求高端智能手機，對價格不敏感。三星、OPPO、vivo等需求用戶主要集中在中端產品市場，小米等需求用戶主要集中在中低端產品市場。

       主要手機企業海外市場用戶需求適配策略動態，主要是基于各區域、各類型用戶需求特點，出海市場企業因地制宜進行重點品牌的營銷。

       二季度，報告從產品營銷案例看，縝密、精確的傳播周期設置以及通過社交媒體串聯起所有可運用的渠道和資源，是新品推廣的重要手段。

       該報告顯示，從渠道營銷策略看，目前主要有兩種方式：一是品牌自主探索海外營銷渠道，二是借力出海數字營銷服務商，利用優勢資源——集Facebook、Google、TikTok等一線媒體代理商平臺、海外網紅KOL資源、游戲SDK、全渠道市場營銷等服務于一體的第三方服務商，也是拓展海外市場的重要渠道。

       從小米“米粉節”促銷案例看，該報告顯示，品牌對粉絲的回饋，也是維護現有用戶數量的有效手段，更是擴張粉絲群體、吸引更多消費者體驗產品價值的重要方式。（完）